KENNISBANK ONDERNEMINGSPLAN
Alles wat je moet weten over een volledig ondernemingsplan
Praktische uitleg over de inhoud, opbouw en eisen van een ondernemingsplan voor financiers.
Een sterk ondernemingsplan is vaak het verschil tussen twijfelende financiers en een concrete ‘ja’. Maar waar moet je beginnen? Op deze kennisbankpagina vind je de belangrijkste informatie om een overtuigend en financierbaar ondernemingsplan op te stellen . Zo weet je precies wat er nodig is om jouw plan overtuigend en financierbaar te maken.
Wat is een goed ondernemingsplan?
Een goed ondernemingsplan is meer dan een beschrijving van je idee. Het is een onderbouwd document dat inzicht geeft in je strategie, markt, financiële haalbaarheid en de risico’s van je onderneming. Voor financiers vormt het plan de basis om te beoordelen of jouw onderneming levensvatbaar en financierbaar is.
- Intern vs. extern ondernemingsplan – een plan voor jezelf verschilt sterk van een plan voor banken of investeerders
- Bank vs. investeerder – waar banken focussen op risico en terugbetaling, kijken investeerders vooral naar groei, rendement & potentie
- Inhoud boven vorm – aannames, onderbouwing en cijfers zijn doorslaggevend, niet het design
Blog & verdieping
Onderstaande artikelen gaan dieper in op onderdelen van het ondernemingsplan, laten zien hoe deze in de praktijk worden beoordeeld en geven verdere informatie omtrent het ondernemen.
De ondernemer in het ondernemingsplan: wat willen financiers zien?
Veel ondernemers zien het hoofdstuk over de persoon achter het plan als een formaliteit. Een curriculum vitae, wat eigenschappen, klaar. Maar voor een bank is de ondernemer in het
Ondernemingsplan afgewezen door de bank? Dit is waarom (en wat je nu doet)
Een afwijzing van de bank voelt rauw. Je besteedt weken aan je plan, rekent de toekomst door en dan staat het er zwart op wit: ondernemingsplan afgewezen. Dat is pijnlijk, maar gee
Managementsamenvatting voorbeeld: zo overtuig je een bank
Wie zoekt naar een managementsamenvatting voorbeeld, wil geen opsomming maar een scherpe tekst die een bank in één oogopslag vertrouwen geeft. Dit is de plek waar acceptatie, afw
SWOT analyse voorbeeld ondernemingsplan: zo overtuig je financiers
Veel ondernemers zoeken naar een SWOT analyse voorbeeld ondernemingsplan en belanden bij invultemplates. Begrijpelijk, maar precies daar gaat het vaak mis. Een SWOT die slechts vak
Financieel plan ondernemingsplan: complete uitleg
Wie om bankfinanciering vraagt, wordt niet beoordeeld op mooie tabellen maar op de logica erachter. Juist daarom is het financieel plan ondernemingsplan het beslissende hoofdstuk:
De inleiding van een ondernemingsplan: zo pak je het goed aan
De eerste alinea van je plan bepaalt meer dan je denkt. In de praktijk zie ik starters worstelen met de juiste toon en inhoud: te veel uitweiden, te vroeg in de cijfers duiken, of
Voorbeeld ondernemingsplan – zo ziet een professioneel plan er écht uit
Wie zoekt naar een voorbeeld ondernemingsplan, wil meestal geen theorieboek, maar een concreet voorbeeld ondernemingsplan dat laat zien hoe een professioneel plan er in de praktijk
Wat kost een ondernemingsplan? Alle kosten op een rij
Een ondernemingsplan laten maken is voor veel ondernemers geen dagelijkse kost. Toch is het vaak een cruciale stap richting financiering, groei of een nieuwe start. Logisch dus dat
Belastingvoordeel voor startende ondernemers: dit moet jij als ondernemer weten
Als startende ondernemer krijg je te maken met flink wat kosten, zeker in de opstartfase van je bedrijf. Denk aan investeringen, administratie, marketing en misschien zelfs persone
De belangrijkste onderdelen van een ondernemingsplan
Een volledig ondernemingsplan bestaat uit een aantal vaste onderdelen. Samen geven deze onderdelen inzicht in de haalbaarheid van de onderneming, de gekozen strategie en de financiële onderbouwing. Hoewel de exacte invulling kan verschillen per situatie, verwachten financiers deze onderdelen vrijwel altijd terug te zien.
01. Managementsamenvatting van het gehele plan
De managementsamenvatting geeft in één oogopslag inzicht in het volledige ondernemingsplan. Hierin beschrijf je kort het idee, het doel van het plan, de investeringsbehoefte en waarom de onderneming kansrijk is. Dit onderdeel bepaalt vaak of een financier het plan verder leest. Meer weten over de managementsamenvatting? Lees dan dit managementsamenvatting voorbeeld blog.
02. Inleiding – doel en aanleiding van het plan
In de inleiding schets je de aanleiding voor het ondernemingsplan en het doel ervan. Dit onderdeel is bij voorkeur pakkend geschreven en plaatst het plan in de juiste context. Denk hierbij aan een start, uitbreiding, overname of herstructurering. Wil je hier meer over weten? Ik heb een inhoudelijk verdiepende blog geschreven over hoe je zelf een sterke inleiding kunt schrijven.
03. De ondernemer – wie zit er achter het idee?
Dit onderdeel richt zich op de ondernemer achter de onderneming. Opleiding, ervaring, motivatie en relevante achtergrond spelen hier een belangrijke rol. Financiers beoordelen niet alleen het plan, maar ook of de ondernemer in staat is het plan succesvol uit te voeren.
04. De onderneming – het idee en de kans op succes
Hier beschrijf je de onderneming zelf: wat is het idee, welk probleem wordt opgelost en waarom heeft deze onderneming kans van slagen? Ook wordt toegelicht hoe de onderneming zich onderscheidt en welke positie zij inneemt in de markt.
05. Marketingplan
In het marketingplan wordt uitgewerkt hoe de onderneming klanten wil aantrekken en behouden. Denk hierbij aan doelgroepbepaling, positionering, marketingkanalen en prijsstrategie. Een goed onderbouwd marketingplan laat zien dat omzetverwachtingen realistisch zijn.
06. SWOT Analyse
De SWOT-analyse brengt de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van de onderneming in kaart. Dit onderdeel laat zien dat je niet alleen kansen ziet, maar ook risico’s herkent en hier bewust mee omgaat. Wil je hier meer over lezen? Lees dan dit blog over de SWOT analyse.
07. Het Financieel plan
Het financieel plan vormt de toetssteen van het ondernemingsplan. Wie verdieping zoekt in hoe banken aannames, cashflow en scenario’s beoordelen, kan hier verder lezen over het financieel plan binnen een ondernemingsplan.
Waar letten banken en investeerders op?
Bij de beoordeling van een ondernemingsplan kijken banken en investeerders verder dan alleen het idee. Zij willen inzicht in risico’s, haalbaarheid en de ondernemer zelf. Hoewel de focus per financier kan verschillen, zijn er een aantal aandachtspunten die vrijwel altijd terugkomen.
Risico’s en beheersing
Financiers beoordelen welke risico’s verbonden zijn aan de onderneming en in hoeverre deze beheersbaar zijn. Het benoemen van risico’s wordt niet gezien als zwakte, maar juist als teken van realisme en voorbereiding.
Realisme en haalbaarheid
Ondernemingsplannen met te optimistische aannames of onrealistische prognoses verliezen snel aan geloofwaardigheid. Financiers toetsen of aannames logisch zijn en aansluiten bij marktontwikkelingen en ervaring.
De rol van de ondernemer
Naast het plan zelf speelt de ondernemer een belangrijke rol in de beoordeling. Ervaring, voorbereiding, financiële situatie en betrokkenheid wegen zwaar mee bij de vraag of het plan daadwerkelijk uitvoerbaar is.
Financiële onderbouwing
Een consistente en onderbouwde financiële prognose is essentieel. Financiers kijken niet alleen naar de cijfers, maar vooral naar de aannames en de samenhang tussen de verschillende financiële onderdelen.
Veelgemaakte fouten bij het schrijven van een ondernemingsplan
Zelfs sterke ideeën stranden vaak op dezelfde valkuilen. Hieronder zie je de fouten die financiers het vaakst tegenkomen, en waarom ze funest kunnen zijn voor de beoordeling.
Te optimistische prognoses
Omzetgroei zonder onderbouwing tast direct de geloofwaardigheid aan.
Geen duidelijke strategie in het plan
Zonder heldere keuzes is het voor financiers onduidelijk waar het bedrijf voor staat en naartoe werkt.
Onvoldoende risicobeheersing
Het negeren van risico’s wordt gezien als onvoorbereidheid, niet als optimisme.
Inconsistentie in de cijfers
Tegenstrijdige aannames of cijfers zorgen vrijwel altijd voor twijfel en afwijzing.
Ondernemingsplan per branche
Hoewel de opbouw van een ondernemingsplan grotendeels gelijk is, verschillen de aandachtspunten sterk per branche. Financiers beoordelen plannen altijd in de context van de sector waarin de onderneming actief is. Hieronder vind je voorbeelden van branches waarvoor vaak een ondernemingsplan wordt opgesteld.
Ondernemingsplan Autobedrijf
Een ondernemingsplan voor een autobedrijf vraagt om duidelijke onderbouwing van voorraadfinanciering, marges en concurrentie in de regio. Financiers kijken scherp naar cashflow en risico’s.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een autobedrijf
Ondernemingsplan Bouwbedrijf
Bij een bouwbedrijf spelen planning, personeelsbezetting en projectrisico’s een grote rol. In het ondernemingsplan is vooral de beheersing van kosten en continuïteit cruciaal.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een bouwbedrijf
Ondernemingsplan Camping
Een ondernemingsplan voor een camping vereist extra aandacht voor seizoensinvloeden, bezettingsgraad en investeringen in faciliteiten. Dit zijn belangrijke beoordelingspunten voor financiers.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een camping
Ondernemingsplan Foodtruck
Voor een foodtruck draait het ondernemingsplan om locatiekeuze, vergunningen en schaalbaarheid. Financiers willen inzicht in marges, inkoop, seizoensinvloeden en de mogelijkheid om het concept uit te breiden naar meerdere locaties of evenementen. Het plan moet laten zien dat flexibiliteit geen risico is, maar juist een kracht.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een foodtruck
Ondernemingsplan Horeca
In de horeca ligt de focus op locatie, concept, marges en personeelskosten. Een goed ondernemingsplan laat zien hoe risico’s worden beheerst in een competitieve markt.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor horeca
Ondernemingsplan Hotel
Bij een hotel zijn bezettingsgraad, vaste lasten en langetermijnrendement bepalend voor de haalbaarheid. Het ondernemingsplan geeft inzicht in positionering, doelgroep, concurrentie en een realistische financiële onderbouwing. Voor financiers is vooral belangrijk hoe het hotel zich onderscheidt en structureel winstgevend wordt.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een hotel
Ondernemingsplan Kinderopvang
Voor kinderopvangorganisaties zijn regelgeving, capaciteit en continuïteit essentieel. Financiers beoordelen streng op kwaliteit, bezetting en financiële stabiliteit.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor kinderopvang
Ondernemingsplan Koffiebar
Een ondernemingsplan voor een koffiebar draait om onderscheidend vermogen, locatie en herhaalbezoek. Marges en schaalbaarheid zijn hierbij belangrijke aandachtspunten.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een koffiebar
Ondernemingsplan Schoonmaakbedrijf
Bij een schoonmaakbedrijf ligt de nadruk op contracten, personeelsplanning en kostenefficiëntie. Het ondernemingsplan moet inzicht geven in stabiele omzet en groei.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een schoonmaakbedrijf
Ondernemingsplan Sportschool
Een ondernemingsplan voor een sportschool vraagt om inzicht in concurrentie, positionering en abonnementsstructuren. Financiers letten sterk op ledenontwikkeling en vaste lasten.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een sportschool
Ondernemingsplan Webshop
Voor webshops zijn marketingstrategie, conversie en logistiek bepalend. Het ondernemingsplan moet laten zien hoe omzetgroei realistisch en schaalbaar wordt gerealiseerd.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een webshop
Ondernemingsplan Zorg
Voor webshops zijn marketingstrategie, conversie en logistiek bepalend. Het ondernemingsplan moet laten zien hoe omzetgroei realistisch en schaalbaar wordt gerealiseerd.
👉 Lees meer over het ondernemingsplan voor een webshop
Staat jouw branche hier niet tussen?
Geen probleem. Wij schrijven ondernemingsplannen voor vrijwel alle sectoren. De voorbeelden hierboven laten vooral zien hoe de focus per branche kan verschillen, terwijl de basis van een goed ondernemingsplan altijd hetzelfde blijft.
👉 Bekijk de algemene opbouw van een ondernemingsplan
Klaar om jouw ondernemingsplan serieus aan te pakken?
Twijfel je of jouw ondernemingsplan voldoende is voor een bank of investeerder?
Ik denk graag met je mee en laten zien waar je plan sterker kan.